Meta & LinkedIn ads: waar het geld écht wegloopt
De vijf meest voorkomende lekken in B2B-advertentiebudgetten en hoe je ze in één week dichttimmert.
Bij elke nieuwe klant vragen wij als eerste om toegang tot het advertentieaccount. Daar ligt de eerste winst meestal al klaar. Budget dat naar de verkeerde plek loopt, is de snelste besparing die je kunt doen.
Hieronder staan de vijf lekken die wij het vaakst tegenkomen in B2B-accounts op Meta en LinkedIn. Per lek staat erbij hoe je het herkent en wat je deze week kunt doen.
Te veel campagnes op te weinig budget
Kijk in Meta Ads Manager naar de kolom Delivery. Zie je bij meerdere adsets "Learning" of "Learning limited", dan spreid je je budget te dun. Op LinkedIn zie je hetzelfde patroon in campagnes die per week onder de vijftien conversies blijven.
Breng je account terug naar één campagne per doel. Eén voor koude prospectie, één voor retargeting. Zet je doelgroepen in één brede adset in plaats van in vijf smalle. Op Meta wint Advantage+ met een brede doelgroep het in de meeste B2B-accounts van handmatig gestapelde interesses, omdat het algoritme meer ruimte krijgt om te zoeken.
Tracking die niet meet wat jij denkt
Vergelijk drie bronnen over dezelfde periode. Het aantal conversies in Meta, het aantal formulierinzendingen in je CRM en het aantal leads dat je verkoper heeft gebeld. Zit daar meer dan tien procent verschil tussen, dan stuur je je campagnes op ruis.
Zet de Conversions API in naast de browserpixel, met eventdeduplicatie via een event-ID. Test elk formulier zelf en controleer of de conversie één keer binnenkomt. Op LinkedIn koppel je de Insight Tag aan een conversie die je in je CRM kunt terugvinden en niet aan een paginabezoek.
Optimaliseren op de verkeerde conversie
Je kosten per lead dalen en je omzet blijft gelijk. Dat wijst bijna altijd op dit lek.
Stuur je CRM-statussen terug naar Meta en LinkedIn als offline conversies. Bij Meta doe je dat via de Conversions API met een lead ID, bij LinkedIn via de Conversions API of een koppeling vanuit je CRM. Optimaliseer daarna op gekwalificeerde lead of op afspraak in plaats van op formulierinzending. Je kosten per lead gaan omhoog en je kosten per klant gaan omlaag.
Te weinig creatives, te lang dezelfde
Zet de kolommen Frequentie en CTR naast elkaar per adset over de laatste 30 dagen. Bij een frequentie boven de drie in koude prospectie is je creative op.
Plan productie in als vast ritme in plaats van als project. Vier tot zes nieuwe creatives per maand houdt een B2B-account gezond. Werk dezelfde boodschap uit in verschillende vormen. Een klantverhaal, een uitleg voor de camera, een static met een concreet cijfer en een screenrecording van je dashboard. Vervang op basis van frequentie in plaats van op gevoel.
Geen brug tussen advertentie en verkoop
Trek de leads van vorige maand uit je CRM en tel hoeveel er één contactpoging hebben gehad. Kijk daarnaast naar de mediane tijd tussen aanvraag en eerste belpoging.
Zet een notificatie op elke binnenkomende lead in Slack of WhatsApp. Spreek een maximum af van vijftien minuten tot de eerste belpoging tijdens kantooruren. Leg vast dat elke lead minimaal vijf pogingen krijgt over veertien dagen, verdeeld over bellen, WhatsApp en mail.
Meta of LinkedIn, en met welk budget?
Daarna komt de vraag over de verdeling. Ons uitgangspunt is dat Meta het werk doet en LinkedIn het scherpstelt.
Op Meta bereik je dezelfde directeur voor een fractie van de prijs, alleen kun je minder scherp richten op functietitel en bedrijfsgrootte. Dat los je op in je advertentie zelf. Noem in de eerste drie seconden voor wie het bedoeld is en filter zo aan de voorkant. Reken op 8 tot 20 euro per klik in B2B en op een lead tussen de 40 en 150 euro, afhankelijk van je markt. Minimum: 1.500 euro per maand.
LinkedIn kost je al snel 10 tot 15 euro per klik. Dat verantwoord je bij een hoge klantwaarde of bij een doelgroep van een paar duizend mensen die je op naam kent. Bij bredere doelgroepen loopt je budget erdoorheen voordat je genoeg conversies hebt om op te sturen. Minimum: 2.500 euro per maand.
Als minimum houden wij 1.500 euro per maand aan op Meta voor één dienst in één regio. Daaronder haal je te weinig conversies per week om conclusies te trekken en test je niets. Op LinkedIn ligt die grens rond 2.500 euro per maand.
De volgorde waarin je dit oppakt
Begin bij lek 2. Zonder betrouwbare meting weet je van de andere vier niet of je vooruitgang boekt.
Daarna pak je lek 5, want daar ligt de winst die je vandaag al hebt betaald.
Vervolgens breng je de structuur terug (lek 1), koppel je je CRM-statussen terug (lek 3) en zet je de creatieproductie op een vast ritme (lek 4).
In de meeste accounts levert die volgorde binnen zes weken meer op dan een verhoging van het budget. Wil je weten welke lekken in jouw account openstaan, vraag dan een scan aan. We kijken mee met je campagnes, je tracking en je opvolging en laten in één sessie zien waar je geld heen gaat.
Klaar om je advertentiebudget te laten werken?
Plan een vrijblijvend gesprek. We lopen samen door je account en laten zien waar je geld nu wegloopt.
Je wil doorgroeien met je bedrijf, maar waar begin je?
Vul het formulier in en één van onze experts belt je binnen 24 uur. Zo brengen we samen jouw groeipotentie in kaart.
7511 JP Enschede